ابدأ بثلاثة أرقام فقط: تكلفة اكتساب العميل، القيمة الدائمة للعميل، والعائد على الإنفاق الإعلاني.
أضف إليها معدل التحويل حسب القناة لتعرف أين تكمن الفرصة الحقيقية بدل توزيع الميزانية بالتساوي.
راقب جودة العملاء المحتملين لا عددهم فقط؛ مئة طلب ضعيف أسوأ من عشرين طلباً جاداً.
راجع اللوحة شهرياً مع فريقك واتخذ قراراً واحداً واضحاً بعد كل مراجعة: توسيع، تعديل، أو إيقاف.